1. Definición y Relación Comprador-Vendedor
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Concepto: Define la gestión de adquisiciones como los procesos para adquirir bienes o servicios externos.
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Perspectiva: Explica que la organización puede actuar como compradora o como vendedora de los resultados de un proyecto, y que el contrato es un documento legal que vincula a ambas partes.
2. Los 4 Procesos de la Gestión de Adquisiciones
El archivo desglosa cada fase siguiendo el estándar del PMI®:
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Planificar la Gestión de las Adquisiciones: Identificar qué necesidades del proyecto se pueden satisfacer mejor comprando productos o servicios fuera de la organización.
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Efectuar las Adquisiciones: Obtener respuestas de los vendedores, seleccionar a un vendedor y adjudicar un contrato.
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Controlar las Adquisiciones: Gestionar las relaciones de adquisiciones, monitorear la ejecución de los contratos y realizar cambios y correcciones según sea necesario.
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Cerrar las Adquisiciones: Finalizar cada adquisición del proyecto, verificando que todo el trabajo y los entregables sean aceptables.
3. Herramientas y Técnicas Clave
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Análisis de Hacer o Comprar (Make-or-Buy): Técnica para determinar si un trabajo específico puede ser realizado por el equipo del proyecto o debe ser adquirido de fuentes externas.
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Tipos de Contratos: El documento explica las diferencias entre:
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Contratos de Precio Fijo: Riesgo bajo para el comprador.
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Contratos de Costos Reembolsables: El comprador asume más riesgo, pero hay más flexibilidad.
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Contratos por Tiempo y Materiales (T&M): Híbrido utilizado para esfuerzos pequeños o cuando no se puede definir el alcance rápidamente.
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Conferencias de Oferentes: Reuniones con posibles vendedores para asegurar que todos tengan una comprensión clara y común de la adquisición.
4. Selección de Proveedores y Negociación
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Criterios de Selección: Uso de ponderaciones para evaluar a los vendedores basándose en capacidad técnica, costo, experiencia y referencias.
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Negociación de Adquisiciones: El objetivo es llegar a un acuerdo mutuo antes de firmar el contrato, cubriendo aspectos como responsabilidades, autoridad, derecho de propiedad y términos de pago.
5. Cierre y Auditoría
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Auditorías de Adquisición: Revisión estructurada desde el proceso de planificación hasta el cierre para identificar éxitos y fracasos que deban documentarse.
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Sistema de Gestión de Registros: Un conjunto de procesos para archivar la documentación del contrato y las comunicaciones oficiales.